Vuoden myyntimies 2019 valittiin vuosittaisessa lukkoliikekokouksessa Helsingissä

/Abloy/Abloy.fi%20(OW2)/Medialle/Tiedote%20Vuoden%20myyntimies/Vuoden%20myyntimies.jpg

Vuodesta 1996 Abloy on palkinnut vuosittaisessa lukkoliikekokouksessa Vuoden Myyntimiehen. Tänä vuonna palkinto myönnettiin pitkäjänteisestä myyntityöstä Jyväskylän AM Lukkoaseman yksikköpäällikölle Jukka Temoselle. Pitkään uraan on mahtunut kaikenlaista, kuten juuttuminen suureen luolastoon.

Jukka Temonen on ollut lukitusalalla vuodesta 1984. Ensimmäinen lukitusalan homma löytyi rautakaupan pieneltä lukkopisteeltä. Alalle hän päätyi sattumalta. Sitä ennen hän oli kerennyt tehdä jo vaikka ja mitä. Temosen ansioluettelosta löytyy esimerkiksi lasinkaivertajakurssi.

”Ajelin ympäri Keski-Suomea tekemässä kaiverruksia lasiesineisiin rautakauppojen talousosastoilla”, Temonen naurahtaa.

Nyt Temonen pyörittää Jyväskylässä 28 hengen lukkoliikettä, Jyväskylän AM Lukkoasemaa. Jyväskylän yksikkö ei tee vain lukkoasennuksia, vaan myös kamera-, murtohälytin- ja kulunvalvontaa sekä oviautomatiikkaa. Toiminta-alueena on koko Keski-Suomi.

 ”Kyllä tässä hommaa riittää”, Temonen toteaa.

 Lukkoliikkeet ovat elintärkeitä Abloylle

Lukkoliikkeiden merkitys Abloyn liiketoiminnalle on erittäin suuri.

”Ilman osaavaa lukkoliikekenttää Abloy ei olisi läheskään niin menestynyt yritys”, Abloyn Itä- ja Pohjois-Suomen myyntipiirin myyntipäällikkö Juha Haantio täsmentää.

Haantion mukaan Jukassa täyttyy moni Vuoden Myyntimies -tittelin kriteeri, kuten vahva myyntihenkisyys, edelläkävijyys, korkea asiakastyytyväisyys sekä aktiivinen liiketoiminta ja yhteistyö Abloyn kanssa.

”Jukka on motivoiva ja luotettava yhteistyökumppani, joka laittaa itsensä likoon ja selvittää haasteen kuin haasteen. Hänen kanssaan on mukavaa tehdä hommia”, Haantio kiteyttää.

Jukan luotsaaman yli 28 hengen lukkoliikkeen asiakaskunta on pitkälti rakennusliikkeisiin painottunut. Tiukat aikataulut ja elävät suunnitelmat vaativat toimijalta joustavuutta.

”Jukka on todellinen joukkuepelaaja, joka ohjaa laivaansa vakain ja valmentavin ottein”, Haantio kertoo.

 Voittajalle palkinto tuli suurena yllätyksenä, sillä valinta onnistuttiin salaamaan ihan h-hetkeen asti.

”Tämä oli suuri yllätys ja suuri kunnia. Kun miettii, keille kaikille tämä on myönnetty, niin hyvään porukkaan pääsin”, Temonen iloitsee.

Temonen näkee palkinnon kunnianosoituksena myös koko Jyväskylän AM lukkoaseman työporukalle. Pääosa työntekijöistä on työskennellyt yhdessä saman katon alla kymmenien vuosien ajan. Joillekin lukkoliike on ollut niitä ihan ensimmäisiä työpaikkoja, ja jotkut Temonen on kouluttanut alalle suoraan koulunpenkiltä.

”Onhan täältä jotkut lähteneet muualle kokeilemaan, mutta ilmeisesti viihtyivät täällä niin hyvin, että tulivat vähän ajan kuluttua takaisin”, Temonen naurahtaa.

Kaikki alkaa luottamuksesta

Jyväskylä AM Lukkoasemalla yksi viime aikojen poikkeuksellisista urakoista on ollut Jyväskylän uusi keskussairaala, Sairaala Nova. Projektin suuruusluokasta kertoo se, että sairaalaan tulee noin 6000 ovea, joista vajaa 2000 on kulunvalvottuja.

”Urakka on ollut pitkäjänteisen neuvottelun tulos. Rakennusliike luotti Jukkaan ja hänen organisaatioonsa, että he hoitavat homman”, Haantio tiivistää.

 Parin vuosikymmenen ura alalla onkin opettanut Temoselle, että luottamus on kaiken a ja o niin menestyksekkäässä kaupanteossa kuin lukkoliikkeen pyörittämisessä. Toki toiminnan jatkumisen kannalta rahaakin on ajateltava, mutta jos asiakkaan kanssa ei synny yhteistä luottamusta siitä, että molemmat hyötyvät lukkoliikkeen asiantuntemuksesta, kauppoja ei Temosen mukaan synny.

Luottamusasema on vastuun lisäksi antanut myös itsenäisyyttä. Temonen nauttii siitä, että saa itse määritellä milloin ja miten työskentelee, eikä kukaan ole suoranaisesti neuvomassa mitä tarvitsee tehdä.

Lukitusalalla ei tylsää päivää näe

Vuosien varrella lukkoliikebisnes on myös muuttunut paljon. Kun ennen riitti, että tehtiin lukitussuunnitelma ja laitettiin kaveri asentamaan kamat paikoilleen, nyt suunnitellaan paljon laajempia ja monimutkaisempia kokonaisuuksia, ja työtä tehdään entistä enemmän konttorilla.

Jatkuvasti kehittyvällä alalla näkee paljon kaikenlaista. Isoimpia muutoksia ovat sähköistyminen ja tietotekniikan mukaantulo. Alassa Temosta viehättää ennen kaikkea juuri vaihtelevuus.

”Kahta samanlaista päivää ei näe, kun leipää pitää haalia maailmalta kovassa tahdissa”, Temonen selittää.

Uransa aikana Temonen on löytänyt itsensä myös varsin yllättävistä paikoista. Vuosia sitten lukkoseppänä toimiessaan Temonen oli kaverinsa kanssa työskentelemässä illalla suuressa luolastossa. Työvuoro läheni loppua, ja työkaverit miettivät jo seuraavan päivän työtehtäviä. He menivät pyörähtämään ilmastointikonehuoneeseen, kun yhtäkkiä miehenmittaiset potkurit pyörähtivät käyntiin ja ovet menivät lukkoon ilmanpaineesta – työkalut ja avaimet eivät tietenkään olleet kummallakaan matkassa.

”Onhan se aika vitsikästä, että kaksi lukkoseppää jäi sinne jumiin ilman avaimia”, Temonen naurahtaa.

Konehuoneesta nousi pitkä ja pimeä ilmastointikanava takaisin maankamaralle. Temosen kollega oli onneksi sen verta hurjapää, että kiipesi sitä pitkin tikkaita ylös vuoren päälle. Kaveri laskeutui sitten syksyn pimeydessä louhikkoa alas luolaston suulle, ja pian Temonenkin pääsi konehuoneesta pois.

”Eihän siinä varsinaisesti mitään hätää ollut, mutta mieleen kokemus kyllä jäi”, Temonen toteaa.